Колко може да се пазарим за цената на имот в България в момента?

Здравейте, харесахме си апартамент в София, чиято обявена цена е 150 000 евро, но ни се струва малко пренадувана спрямо пазара в квартала. Интересува ме каква е реалната отстъпка, която можем да постигнем при преговори с продавача или брокера. Има ли стандартен процент, който се сваля от офертната цена, или всичко зависи чисто индивидуално от ситуацията?

Здравейте! Всичко е много индивидуално, но стандартно в София в момента се сваля между 3 и 7 процента от офертната цена, ако е реално пренадута.

Ако имотът се продава от брокер, той често защитава интереса на продавача, но ако види сериозен купувач с готови пари, склонява на отстъпка.

При 150 000 евро, ако наистина е над пазарната стойност, спокойно можете да опитате с оферта около 140 000 - 142 000 евро за начало.

Зависи много от квартала и състоянието. Ако апартаментът е за основен ремонт, сметнете си разходите внимателно – понякога хората си мислят, че купуват евтино, а после се сблъскват с огромни разходи за майстори, подобни на тези при рехабилитация на стара българска къща на село.

Според мен пазарът в София леко се охлади, така че продавачите са по-склонни на компромиси от преди година-две. Не се притеснявайте да предлагате по-ниска цена.

Всичко зависи от това колко бърза продавачът. Ако му трябват пари спешно, може да падне и с 10 000 евро. Ако не бърза, ще стисне зъби.

Лично аз свалях 8 000 евро от жилище на същата цена миналата есен. Брокерът първо се дърпаше, но накрая сделката стана.

Няма златно правило. Някои държат на цената с месеци, други свалят веднага щом им извадите капаро на масата.

Ако търсите изгодни сделки, винаги имайте едно наум и проверявайте за скрити дефекти, за да не се окажете в капан, както е при евтините имоти в Банско например.

Погледнете за колко са се продали реално други имоти във входа или съседните сгради през последните месеци. Това е най-добрият ориентир за пазарната цена.

Ако купувате с ипотека, продавачите понякога гледат с по-малко добро око, защото процедурата е по-дълга, но пък ако сте с одобрен кредит и самоучастие, сте сигурен купувач.

Брокерите обикновено казват 'цена под тази няма да падне', но това е класическа тактика за натиск. Стига да имате аргументи, пазарете се смело.

Успех с преговорите! 150 хиляди евро е сериозна сума за София, така че не се поддавайте на натиск от типа 'има и други кандидати'.